Le chiffre d’affaires consolidé du groupe InVivo s’établit à 2,838 milliards d’euros, en léger recul de 2,8 %. Cette baisse résulte de facteurs structurels (chute du revenu agricole de 13 %, baisse des consommations d’intrants) et conjoncturels (collecte en retrait de 10 %, spectre de la grippe aviaire).

Avec 45 millions d’euros d’investissement, l’exercice 2005/2006 est marqué par une politique d’investissement soutenue dans toutes les activités.

En semences et nutrition animale, InVivo poursuit sa politique d’acquisition et d’internationalisation. Le rachat du GAE accroît le potentiel de sélection de Serasem en blé tendre et blé dur. Un an après le rachat du programme orge de PBI, cette acquisition confirme la volonté du groupe InVivo de positionner Serasem parmi les premiers obtenteurs européens en variétés autogames. En nutrition animale, le rachat de la firme-service italienne Filozoo, n°3 sur son marché, et la prise de participation dans la société portugaise Vetagri placent InVivo parmi les leaders européens de la nutrition animale. Cette politique d’acquisition et d’internationalisation s’avère déterminante pour les activités où la capacité à engager des budgets de recherche conséquents constitue un facteur incontournable pour être et demeurer un acteur sur les marchés.

Les investissements dans les plates-formes logistiques agrofournitures et Gamm vert, avec l’inauguration en octobre dernier de la plate-forme de Montbartier, dans la manutention et le stockage des grains avec notamment les prises de participation dans Sodistock et Atlantique Stockage confirment la volonté du groupe d’améliorer les performances économiques du réseau. De même, avec la création de Gamm Vert Développement, le réseau de franchisés dispose désormais de moyens accrus pour poursuivre sa croissance.

Au cours de l’exercice 2005/2006, InVivo a particulièrement travaillé sur le renforcement et la redéfinition des partenariats avec les coopératives. « Cette politique prend en compte l’évolution structurelle de notre sociétariat et notre environnement professionnel. Réfléchie et construite en étroite collaboration avec les coopératives, elle est fondée sur des engagements précis mettant en œuvre des synergies fortes entre l’échelon régional et national », explique Jean Myotte, directeur général du groupe InVivo.

Avec 44 % de parts de marché en santé végétale et un chiffre d’affaires (777,9 M€) qui représente le quart du chiffre d’affaires du groupe, l’élaboration de la nouvelle politique commerciale en matière de santé végétale aura été le grand « chantier » de l’exercice. Elle consiste à adapter la capacité de négociation du réseau coopératif face à des fournisseurs de plus en plus concentrés et à mettre en œuvre des services adaptés à un contexte en profonde mutation tant en matière d’efficacité logistique que de conseils délivrés aux agriculteurs. Elle renforce le rôle d’InVivo dans ses fonctions de centrale de négociation et de services. Plusieurs possibilités d’engagement sont proposées aux coopératives afin de répondre au mieux à leurs attentes diversifiées en termes de négociation, de logistique et de services agronomiques dans un souci de complémentarité entre l’échelon régional et national.

Des partenariats spécifiques se mettent également en place dans lesquels InVivo apporte son expertise en matière de connaissance des marchés, de logistique ou de compétences en recherche et développement. C’est le cas du pool blé dur qui rassemble des groupes coopératifs du sud de la France et qui a permis d’ouvrir de nouveaux débouchés à nos partenaires, du GIE Saône-Rhône dont l’objectif est de structurer l’offre export en matière de céréales, mais aussi des centrales d’achats d’engrais d’importation Intersol et Diam. Intersol, pôle d’achats de solution azotée sur le port de Rouen rassemble douze coopératives, Diam, pôle d’achats d’ammonitrate transitant par le port de Saint Malo compte sept membres. Du

côté des productions animales, plusieurs outils de pilotage des élevages et des usines d’aliments ont été élaborés en co-construction avec les coopératives. C’est le cas d’ABDC (analyse des bases de données clients) en volaille de chair mais aussi du système d’alimentation bovine en ration sèche Totalac.

InVivo offre également aux coopératives de nouvelles opportunités de développement. Dans le réseau Gamm vert, la mise en place d’espaces « Les sens du terroir » permet aux franchisés de diversifier leur offre et rencontre un réel succès auprès des clients. En agroéquipement, l’ouverture de deux CRD (Centre régional de distribution) à Dijon et à Sorgues a permis aux coopératives associées un développement significatif de leur activité sur ces marchés. Dans le domaine des graines oléagineuses industrielles, InVivo Marchés en procédant à des échanges de marchandises, permet à ses sociétaires d’accéder au débouché énergétique allemand.

« Parallèlement à ces axes forts de notre développement, renforcement de nos compétences et consolidation des partenariats avec nos sociétaires, l’intégration des enjeux du développement durable à la fois dans nos préoccupations et dans notre stratégie est désormais une réalité qui se traduit dans les faits », poursuit Jean Myotte. Que ce soit en termes de prescription technique, d’optimisation logistique, de mise en place de chartes de développement durable, ou avec l’engagement, aux côtés de Coop de France, dans la conception d’un processus de notation, cette campagne a été marquée par de nombreuses initiatives et réalisations qui témoignent de notre volonté de faire du réseau coopératif une composante reconnue et moteur du développement durable.

« La solidité financière de notre groupe, la diversité et la qualité des compétences de ses équipes nous permettent d’être en position privilégiée pour saisir les opportunités qui émergent de cette nouvelle dynamique », conclut Michel Fosseprez, président d’InVivo.