Delbard demain : interview de Jean-Pierre Dassieu

17 Février 2015

A l'occasion de ses 80 ans, Jean-Pierre DASSIEU, Directeur Général d'InVivo Grand Public, partage sa vision sur l'enseigne Delbard de demain. 

Passionné par les roses et les arbres fruitiers, Georges Delbard ouvre son premier magasin à Paris le 9 novembre 1935. 80 ans plus tard, ce grand nom du jardin fait partie intégrante du groupe InVivo. Quelle stratégie, quels objectifs pour l'enseigne ? Point de vue de Jean-Pierre DASSIEU, Directeur Général d'InVivo Grand Public. 

Le marché de la jardinerie : un terrain de jeu idéal !

Au carrefour des univers des loisirs, de la nature, du jardin, du sport, des animaux, de l’alimentation, du bien-être, du temps libre… Le secteur de la jardinerie, constitue un terrain de jeu idéal. Dans une conjoncture très difficile pour l’ensemble des marchés de grande consommation, ce secteur reste plus résiliant que les autres car il touche à la qualité de vie dans l’espace familial.

Stratégie offensive multi-enseignes

Dans un tel contexte, une stratégie offensive tournée vers la conquête de parts de marché, est nécessaire dans un secteur encore très atomisé (le groupe InVivo Grand Public, représenté sur le territoire par près de 1200 points de vente, ne pèse encore en 2014 que 10 % de part de marché). Pour développer leur performance, les acteurs majeurs de la distribution spécialisée doivent se donner les moyens de couvrir tous les besoins, tous les territoires et ce grâce à plusieurs enseignes. Cette stratégie s’impose pour optimiser les conditions d’achats, développer les outils logistiques et mutualiser les outils d’exploitation indispensables au métier de distributeur. Elle permet également de dégager les moyens de communication indispensables au développement de ses activités.

Le choix de la Franchise : structurer en global, agir en local

Le modèle de distribution en franchise, bien maîtrisé par InVivo, est très adapté au contexte de marché mature que nous connaissons. Il permet en effet au franchiseur de structurer en global les approches stratégiques et les outils, et d’agir en local par l’expertise, l’implication, la proximité terrain et managériale des franchisés.

Le modèle de la jardinerie du 21e siècle est à inventer !

L’enseigne Delbard doit poursuivre son développement en capitalisant sur sa marque, ses domaines d’excellence comme le végétal, la décoration, … Elle doit également optimiser ses offres, développer des outils d’exploitation et de gestion au service des franchisés, améliorer sa logistique. Au-delà, l’enseigne Delbard doit conquérir de nouveaux territoires en développant de nouvelles offres, en centralisant des services…

En un mot, elle doit se dépasser : le modèle de la jardinerie du 21e siècle est à inventer, nous le travaillons activement et l’enseigne Delbard y prendra toute sa place !

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Delbard célèbre ses 80 ans en 2015 (Dossier de presse)