Responsable des ventes régional Nord Est H/F

REF : 
SCH-09440-JDI-M5
Résumé de l'offre
Type de contrat : 
CDI
Expérience : 
> 15 ans
Lieu : 
Paris
Date :
17/06/2017
Premier groupe coopératif agricole français, InVivo a pour mission de redonner à l'agriculture et à la coopération agricole françaises toute leur place dans la chaîne de valeur alimentaire mondiale, dans le respect de la planète et des hommes.
Organisé autour de quatre pôles d'activités : Agriculture, Nutrition et Santé Animales, Distribution Grand Public et Vin, le groupe InVivo compte 8200 salariés à travers 29 pays dans le monde.
Pour valoriser le potentiel économique du secteur agricole et agroalimentaire français dans la compétition mondiale, le plan stratégique d'InVivo (2025 by InVivo) fixe trois orientations stratégiques créatrices de valeur :
être une tête de pont du développement de l'agriculture française dans le monde ;
investir dans les métiers d'avenir (« smart agriculture », biosolutions) pour créer des champions français ;
offrir de nouveaux débouchés et accompagner la mise en marché des productions françaises.
Rejoindre le groupe InVivo, c'est
Transformer le monde de demain
Vivre l'innovation
Nourrir son potentiel

Pour en savoir plus : www.invivo-group.com

Missions
Prospecter des clients potentiels
Définir, avec l'appui de sa hiérarchie, les moyens à mettre en œuvre pour rendre l'approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings...
Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
Démarcher des clients prospect pour proposer les gammes de produits et services
Présenter et adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients
Identifier et proposer à la hiérarchie les évènements promotionnels à cibler
Animer les groupes de travail et événementiels afin de valoriser l'offre de l'activité auprès des clients potentiels
Etre une veille technique et réglementaire pour sa ou ses famille(s) d'achat(s)

Proposer la politique commerciale dans le respect de la stratégie commerciale
Définir et mettre en œuvre une politique commerciale pour une activité donnée dans le respect de la stratégie
Définir les gammes, les produits, les services et les cibles marchés
Définir des objectifs et la feuille de route de l'activité
Réaliser une veille technique et concurrentielle et des études de marché

Développer les ventes auprès des clients

Renforcer sa présence terrain par des contacts directs et par des opérations de marketing direct
Organiser efficacement et rationnellement ses tournées de façon à optimiser sa présence auprès des clients
Garantir de la bonne application des accords nationaux pour ses clients et veiller à la bonne mise en œuvre des actions publi-promotionnelles
Contrôler le bon respect des règles du référencement par le client et par le fournisseur et faire appliquer les préconisations de la structure
Optimiser la présence des produits en terme de merchandising (proposer aux clients des améliorations) et les mettre en place
Présenter les gammes et former les clients aux aspects techniques
Valoriser l'offre commerciale et répondre à toute demande commerciale émanant des clients
Négocier les choix de produits et leur valorisation sur les points de vente
Veiller au respect des clauses du contrat et s'assurer de la satisfaction des clients
Vérifier la bonne remontée des commandes en quantité suffisante pour l'atteinte des objectifs
Assurer la qualité de service avant et après-vente

MISSION : Suivre son activité et réaliser une veille concurrentielle et règlementaire ( ?)
Activités :
Réaliser une veille concurrentielle sur le point de vente afin d'identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise par rapport au marché
Renseigner tout document de suivi commercial : tableaux de bord, formulaires… et rédiger des rapports de suivi
Collecter les informations relatives au suivi et à la cohérence de la politique commerciale par client
Veiller à la bonne application de la réglementation par le client
Identifier et proposer à la Direction toute action visant à valoriser les produits et les actions de l'activité auprès de ses clients

Profils
De formation BAC+ 2 minimum, vous présentez au minimum 5 ans d'expérience de commercial auprès de clients exigeants avec qui vous avez su instaurer une relation de confiance et dans une dimension de service.
Vous aimé négociez et négocié, avez une bonne culture marketing et service, êtes à l'aise avec les outils informatiques, êtes très autonome et avez le goût du terrain.
Votre aisance relationnelle, vos qualités d'écoute, votre force de persuasion et votre goût du challenge sont des atouts pour réussir sur ce poste en création.