Nous recherchons pour renforcer notre équipe de vente (Bioline France) sur la région Est,
Un Ingénieur Commercial H/F
(Troyes/Reims)
Rattaché(e) au Chef de ventes régional, votre objectif sera de renforcer l’équipe en place et de développer les activités de Bioline France sur le secteur Nord Est de la France, en s'inscrivant dans le cadre de la stratégie de développement produits et services définie par les métiers de Bioline Group sur un portefeuille de clients dont vous aurez la responsabilité.
Les finalités du poste sont :
· Etre l’interlocuteur privilégié d’un portefeuille de clients et garant de la relation pour l’ensemble de l’offre Bioline (intrants et services)
· Définir la stratégie marketing et commerciale de chaque client pour délivrer les objectifs commerciaux et développer l’activité de son périmètre
Missions et activités :
Délivrer les objectifs commerciaux, suivre et développer l’activité de son périmètre :
- Suivre et gérer le portefeuille clients confié en pilotant la relation client et en coordonnant le déploiement des ressources nécessaires
- Diagnostiquer les besoins spécifiques de chaque client et détecter les opportunités de marché
- Conseiller et accompagner les clients : déployer les produits, les outils et les services auprès des clients, analyser la performance des clients sur les plans d’actions, établir des bilans et proposer des actions correctrices
- Participer à l’élaboration des prévisions de ventes sur son périmètre et délivrer les objectifs
- Contribuer au référencement technique régional des produits en lien avec l’Ingénieur Développement et Marketing
- Effectuer un reporting d’activité régulier auprès du Chef des ventes régional
- Alimenter et utiliser le CRM et les autres outils d’analyse
Assurer l’animation et le déploiement des offres sur le terrain :
- Assurer la promotion et le développement des offres commerciales intrants (semences, produits de protection des plantes et biocontrôle) et services (agriculture de précision, assurance récolte et logiciel de pilotage d’exploitation) de Bioline France auprès de la clientèle et des prospects sur le périmètre confié en acquérant les connaissances transversales nécessaires
- Mettre en œuvre et coordonner les actions marketing et commerciales
Votre secteur : les départements : 77-89-10-51-52-21-02.
Formation : Bac + 2/5 (commerce ou agronomie / agriculture) ou expérience significative
Expérience : 1 an d’expérience terrain dans le domaine agricole
La connaissance de la distribution du secteur est un plus
Le plus : expérience multi produits et/ou services
Permis B exigé et véhicule de fonction mis à disposition
Les pré requis pour cette mission :
- Connaissance des marchés intrants et services (semences, produits de protection des plantes, agriculture de précision…)
- Orientation clients et résultats
- Organisation, planification et autonomie
- Force de propositions
- Ecoute active, excellentes qualités relationnelles et d'animation
- Esprit d'équipe
- Maitrise des outils digitaux