Key Account Manager F/H

REF : 
ATH-CGR-870
Résumé de l'offre
Type de contrat : 
CDI DUREE INDETERMINEE - Temps complet
Date :
A partir du 23/01/2020
Lieu : 
PARIS
Expérience : 
6-10 ans
Missions
ALADIN est une plateforme digitale collaborative créée avec les coopératives et leurs agriculteurs, pour accompagner et accélérer la transformation du monde agricole, et préparer le futur de lagriculture
Aladin est une réponse alternative, Française, au commerce digital proposée aux agriculteurs. Aladin a pour ambition de couvrir 100% des besoins des agriculteurs en matière de conduite de leurs fermes et/ou élevages (achat, information, conseil).

Dans le cadre du déploiement national de notre plateforme auprès de 300 000 agriculteurs et plus de 200 coopératives, nous recherchons un Key Account Manager (h/f)

Votre mission principale sera de rassembler le maximum de coopératives sur Aladin.farm en assurant le développement et la gestion dun portefeuille clients. Laccompagnement et le suivi opérationnel de ces derniers sera réalisé par les Customer success manager de léquipe.
Au sein de léquipe du Customer Success Center et après une période dintégration et de formation, à notre plateforme, à la démarche commerciale et à nos méthodes et outils, vos missions seront les suivantes :
- Définir la stratégie commerciale permettant datteindre les objectifs fixés collectivement
- Gérer et développer un portefeuille de coopératives existant (Inside Sales : cold calling, emailing, prise de RDV; Outbound Sales : RDV physiques en coopérative, présentation de la plateforme, démo de la plateforme, présence sur des salons et/ou événements clés (Culturales, SIMA, Innov Agri..))
- Account executive : Closing contractuel et gestion des comptes des coopératives
- Ponctuellement faire la promotion de la plateforme à des acteurs internationaux
- Convaincre sur les enjeux de la transformation numérique agricole
- Contribuer à faire dAladin.Farm la 1ère plateforme agricole

Profils
Qui êtes-vous ?
 
De formation Agri/Agro, vous justifiez d’une expérience commerciale ou de relation avec des coopératives de 3 à 5 années.
Vous disposez d’une riche expérience dans la vente auprès d’interlocuteurs décideurs (DG, Directeur Pôle Agricole, Directeur Approvisionnement, DSI).

Les pré requis pour cette mission :
La connaissance du monde agricole et des coopératives agricoles est un pré requis
Transformation numérique
Fibre commerciale
Bon relationnel
Forte résilience à l’échec
La connaissance des plateformes e-commerce est un plus
Forte mobilité

Le poste est basé à Paris 12ème dans les locaux WeWork.