Key account manager F/H

AVA-ALH-1517
Résumé de l'offre
Type de contrat : 
CDI DUREE INDETERMINEE
Date :
A partir du 08/11/2021
Lieu : 
Montpellier ou Chalons en Champagne
Expérience : 
2-5 ans
Bioline by InVivo (1100 collaborateurs en France et à l'international) se positionne comme un architecte de solutions innovantes pour construire avec les coopératives et producteurs la 3ème voie de l'agriculture définie comme une agriculture responsable, mesurée, prenant en compte les attentes sociétales et la performance économique. Bioline by InVivo propose une offre globale et innovante de solutions et de services, adaptée aux besoins de ses clients et des producteurs et répondant aux attentes du consommateur final. Filiale de Bioline by InVivo, SMAG (160 collaborateurs) est leader dans l'édition de solutions informatiques innovantes à destination des professionnels du secteur agricole et agro-industriel, à l'échelle nationale et internationale. SMAG développe ses progiciels sur Internet et le Web depuis plus de 10 ans dans un environnement B2B.
Missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé de : - Analyser le marché de lactivité (clients/concurrence) - Structurer, réaliser la veille de lactivité et prospecter le marché français et étranger (Génération de lead, qualification et contractualisation) - Elaborer les plans sur des comptes stratégiques existants (Up-sell, relation long terme) - Piloter les propositions et négociations contractuelles stratégiques - Travailler à la mise en uvre de plans dactions ciblés avec le pôle Marketing - Manager des clients stratégiques.
Profil
De formation Bac +5, idéalement double profil Ingénieur Agri/Agro + Commercial, vous possédez un véritable sens du service allié à un talent commercial éprouvé. Vous êtes reconnu pour votre sens de l'écoute, pour votre excellent relationnel, votre réactivité et votre capacité à proposer des solutions permettant à vos clients de créer de la valeur. Vous avez une très bonne connaissance du marché Agricole et Agro/alimentaire. Vous possédez de bonnes capacités en anglais. Votre parcours (+/-5/6 ans dexpérience sur un poste similaire) vous a permis de développer vos compétences en gestion de grands comptes ainsi qu'en gestion de vente de solutions complexes. Cycles de ventes longs. Des déplacements fréquents sont à prévoir. Package à négocier (véhicule de fonction/home-office possible).